今天晚上，在上海科学技术馆的璀璨灯光下，隆重举行了2007年中国最佳商业领袖颁奖典礼。 300多位中国商界名人齐聚一堂，见证了2007年中国最佳商业领袖的诞生。作为唯一的女性候选人，安利全球执行副总裁，安利（中国）商品有限公司董事长郑立金芬， 是第一个登上舞台的，并在颁奖典礼上获得了第一个个人奖项-“中国最优秀的人才管理奖”。
“我在安利工作了30年。在这段时间内，其中一半在中国。我目睹了中国经济的进步与繁荣。我也很幸运能在安利 在发展中国市场的过程中，我可以与一群好朋友，好同事和好伙伴成立安利，并创造出安利的优质品牌。” 9月20日晚，郑李锦芬在致辞中说。 在讲台上，安利（Amway）中国负责人郑立金芬（Zheng Li Jinfen）穿着粉红色旗袍显得格外柔和而优美，但他的言语坚定而庄重。
从1992年安利（中国）的正式注册开始，到1995年在广州投资建设一家工厂，再到2006年获得中国商务部的直销许可证 ，安利（中国）的发展引起了很多关注。 安利（中国）目前占安利全球营业额的27％，已成为安利重要的全球市场。 根据AC Nielsen在2006年进行的一项调查，安利（中国）的知名度和声誉分别达到了99％和83％，安利产品的声誉达到了90％。 尽管就在几年前，安利还是一个“老鼠俱乐部”。 一家被谣言困扰的公司。
直到到达大陆我才知道大海是什么
第一站，香港
“与一个小河塘相比，台湾是一个湖泊，但只有在大陆，您才知道大海是什么。” 这是郑立金粉的经典话。
三十多年前，当时未婚的李金芬毕业于香港大学历史系。 她的第一份工作开始于香港行政办公室。 杰出的李金芬很快上任担任行政总监一职。 但是，当时24岁的李金粉决定放弃工作，而搬到安利，因为“看到一家公司雇用了一位秘书，实际上张贴了整版广告”。 当时，安利在香港的公司只有5人的小公司。
“当安利雇用我时，我也知道安利的模式是有争议的。我当时问过一些政府官员，他们可以被视为我的上级。他们说，只要是 不是金字塔式欺诈。请不要害怕。当时，在香港，传销与直销之间存在明显的黑白分界。”
“那个时候，我只是想离开政府工作。因为政府工作可以让你对未来有一种感觉。我有一个非常明确的预测，并且我可以在几个预测中看到它。 当时，我想进入商业世界，但是对于那些文学和历史专业的人来说，进入商业世界并不容易。” 郑立金芬回忆说
此后，郑立金芬坚信自己的判断并加入了安利，尽管此时，安利模型对她来说是完全不熟悉的。 郑利金芬被任命为安利（香港）公司总经理不久，该公司迅速发展成为香港第一直销公司，当时郑利金芬今年28岁。 他说：“我很幸运能和安利一起成长。”
后来，郑立金粉正面临危险时被派往台湾开放市场，不久将下降三倍。 台湾公司已连续数年成为本地同行中的第一家
在给美国老板的书面报告中，她强烈鼓励总部做出进入中国市场的决定：“安利并非真实 除非它是在中国大陆投资的跨国公司！”甚至有这样的想法：“作为中国人，如果我看不到安利开花结果，
1992年，郑李进芬敦促安利创始人理查德·德沃斯来中国视察。 同年，安利（中国）在广州正式注册，成为仅次于雅芳的国家工商行政管理总局批准的第二家直销公司。 1995年，安利投资1.2亿美元在广州建厂，郑立金奋任董事长。
安利公司（Amway）于1995年在中国大陆正式开业。早在1988年，这家在全球80多个国家和地区开展业务的跨国公司就向中国敞开了大门。 看门人是郑李锦芬。 那年，她去了大陆参加“中美商业和经济发展联合会议”。 在会议上看到和听到的一切使她敏锐地感觉到中国正在跃向世界，市场潜力是无限的。 结果，郑李金粉开始在北京，上海，深圳，广州和其他大城市之间频繁旅行。
直销是安利的传统营销方式。 安利本身是全球最大的直销公司。 目前，全球有300万安利直销商销售安利生产的450多种产品。 作为发达国家相对成熟的销售模式，安利在美国和欧洲市场的困难远没有中国大陆市场复杂。 郑力金粉深知“中国市场需要'中国功夫'”。
在1990年代初期，当安利进入中国探索自己的道路时，“直销”对于大多数中国人来说仍然是一个陌生的名词。 在广州投资之前，郑立金分公司直接向广州市对外贸易经济合作委员会寄发了附件。 广州市政府和市工商行政管理局专门组织了代表团到香港，美国等地进行考察，最终批准了该投资项目。 。
在第一天，安利的项目选择非常实用。 最初，基于稳定运行的原则，它不希望立即在全国销售产品。 “安利在中国取得成功的关键在于我们尊重中国国情，不坚持海外市场的经验，及时做出改变，大胆创新。从开设门店，广告到目前的多元化营销模式，我们都是 一步一步。河。” 郑李锦芬说。 一个典型的例子是：除了每年在广告和人员培训上花费大量资金外，安利（中国）还在150多个城市开设了189家门店，而安利在世界任何其他市场都没有门店。
郑立金芬后来总结了这种独特的管理经验，这是安利（中国）的三个特点：在价值观，灵活性和原则性上； 在营销方式上，基于对中国的国情进行适当的调整，而不会失去安利的特征，即从直销到“商店+直销”； 在管理方法上，应着重于团队的角色，强调团队合作精神，而不是个人英雄主义。
p郑李金芬曾经形容自己是鸭子。 她说：“我就像鸭子一样，漂浮在水面上，看似悠闲，但我的脚在水下不断滑动。”这种“没有惊慌或混乱”是郑李锦芬的工作作风。 毫不奇怪，她带领安利度过了一个多事的时期。 [1997年]进入中国大陆市场两年后，安利（中国）的营业额达到了惊人的15亿元人民币。从1997年到1998年初，金字塔计划像狂风一样席卷了中国。 1998年4月21日，中国政府发布了传销禁令。 一夜之间，安利的分支机构和大陆30多个城市的数千名员工立即停止了工作。 停了三个月，他们每个月损失超过一千万元。 与中国业务有关的安利亚太有限公司纽约市的股票下跌了20％； 这种影响立即波及到员工的亲戚，朋友和消费者，当年销售额跌至3.2亿元。
“那一天我永远不会忘记！” 多年以后，郑李金芬仍然感叹。
后来，郑李锦芬回想起那段日子，并感慨地说：“ 1998年传销禁令和其他重大挫折在我心中只是动荡，不是整天。 我为自己有保持危险的能力而感到自豪。”
不感到惊讶的李正芬（Zheng Li Jinfen）强烈认为，直销在中国一直引起争议的原因是人们对此并不熟悉。 在这种销售模式中，确实存在着东西方价值观的冲突和矛盾。 她认为，要在中国取得成功，任何公司都必须在阴阳之间取得平衡，并成为东西方文化的完美结合。 “我们不需要做出简单的选择，而是找到最佳的整合方式。” 她曾经说过。
十多年来，无论外面发生什么郑利金粉向来以“永不放弃，永不放弃”为安利的同伴，努力最大程度地保护经销商的利益。 从那以后，安利员工一直喜欢称呼郑李金粉为“郑夫人”，这不仅是因为他们对这位如此端庄端庄的女老板的真诚敬佩，还因为她的“不乱也没有惊喜”。 宽容给人留下了深刻的印象。
人才的方式在于管理
在“ 2007中国最佳商业领袖奖”中荣获年度最佳中国人才 颁奖典礼的管理奖获奖者郑立金对此评论说：“郑夫人无论遇到什么困难，都始终不着急，乐观地对待所有问题。她使人们看到了安利的愿景，人们也看到了这一点。 方向也已成为安利吸引和留住人才的重要法宝。”
李金芬在接受媒体采访时表示了自己的管理风格：“变得更加认真和执着。努力工作；对他人公平和公正；内心世界的和平与和谐。”
p事实证明，员工非常赞赏这种沟通方式。 生完孩子后，一些员工会将孩子的照片发送到郑李锦芬的邮箱，希望将小家庭的幸福传递给郑太太。 一些员工就公司活动提出了自己的看法，并写信给郑立金芬。安利（中国）不仅为营销人员提供更多的工作和更具吸引力的物质奖励，而且还引入了有效的识别机制。 公司制定了一系列规则和法规，例如“销售代表业务守则”，以指导营销人员合理开展业务并诚信经营。 如今，强调诚信和遵守法规已成为大多数安利营销人员的共识。
